- Medios Alternativos de Resolución de Conflictos: Negociación, Conciliación, Mediación y Arbitraje.
- Herramientas para la Negociación:
- Metodología.
- Tipos/estilos de negociación.
- Estrategias para presentación de propuestas.
- Identificación de la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (BATNA)
- Determinación de la Zona de Posible Acuerdo (ZOPA).
- Tipos de instrumentos jurídicos para recoger los acuerdos: minutas, memorando de entendimiento, contratos, alianzas, etc.
- Importancia de aspectos protocolares, culturales y el lenguaje no verbal.
- Casos prácticos (a elegir según cantidad de participantes y perfiles):
2.1 Acuerdo comercial (acceso a mercado – cooperación).
2.2. Fusión de empresa nacional con extranjera (adquisición).
2.3 Tratado Bilateral para el tratamiento de inversiones.
2.4 Compra-venta internacional de mercancías.
2.5 Producción tercerizada con suministro (maquila).
2.6 Terminación laboral (inamovilidad – estabilidad, cierre de empresa).
2.7 Cuentas de participación.
2.8 Siniestro en el ámbito internacional (resolución de controversia).