La empresa y su posicionamiento en el mercado
El rol de ventas en la estrategia de producto, precio, distribución y promocional
Actores en el proceso de compras
El diseño de un territorio de ventas: procedimiento y funcionamiento
Los objetivos de venta y la elaboración del presupuesto de venta
El perfil de los productos o servicios y el perfil del cliente potencial
Fuentes de información para nuevos clientes
Control de la gestión de ventas: la auditoría de ventas.
Inteligencia Artificial y ventas predictivas.
Omnicanalidad y experiencia del cliente.
Sostenibilidad en la gestión comercial.
