- La gestión comercial.
- Metodología práctica para la organización comercial: Datos claves. Rapport de visitas
- Plan estratégico del comercial: Objetivos y Previsiones. Control de las desviaciones.
- Etapas y desarrollo de la entrevista comercial: Detección de necesidades. La argumentación
Programa de Gestión
Planificación de la Gestión Comercial
Certificación:
Conviértase en un vendedor integral adquiriendo las herramientas necesarias para su desarrollo profesional con base en el saber vender y conocer el mercado (producto, empresa, competencia, cliente).
Objetivo
Fortalecer las competencias técnicas y blandas necesarias para la estimulación, automotivación y el poder de convicción en cada participante, permitiéndoles cambiar la visión sobre el trabajo de ventas, incorporando nuevas herramientas que le harán posible alcanzar metas ambiciosas.
Contenido programático
Próximas fechas
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