MÓDULO I.
Negociación Internacional:
1.1 Medios Alternativos de Resolución de Conflictos: Negociación, Conciliación, Mediación y Arbitraje.
1.2 Herramientas para la Negociación: Metodología Estrategias para presentación de propuestas. Identificación de la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (BATNA) Determinación de la Zona de Posible Acuerdo (ZOPA).
1.3 Los Acuerdos: Tipos de instrumentos jurídicos para documentar los acuerdos: minutas, memorando de entendimiento, contratos, alianzas, etc. Tipos de contratos.
1.4 Importancia de aspectos protocolares, culturales y el lenguaje no verbal.
1.5 Simulación de una negociación: Casos prácticos (a elegir según cantidad de participantes y perfiles).
MÓDULO II.
Canales y fuentes de información en Comercio Exterior:
2.1 Bases de datos
2.2 Principales informes e indicadores.
2.3 Instrumentos de política comercial (arancel y acuerdos).
2.4 Casos prácticos: Matriz ponderada para evaluación de mercados potenciales. 2.5 Plataformas online de negocios en LATAM: proveedores y potenciales clientes.
MODULO III.
Tramitación Aduanera:
3.1 Regulaciones no aduaneras: Registros Permisos Guías de movilización Régimen de origen. Régimen cambiario
3.2 Procedimientos: Resoluciones anticipadas Reconocimiento Infracciones aduaneras
3.3 Servicios aduaneros y de terceros asociados a la actividad aduanera.
3.4 Costos de importación y exportación.
3.5 Casos prácticos: Ejercicios.
MÓDULO IV
Negocios Efectivos con China:
Introducción a los Negocios Efectivos con China
Perfil Económico de las provincias Chinas.
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Módulo V. Importar desde China
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- Agencias de Envío
- Calidad de Productos
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Módulo VI. Pasos Venezuela
- Trámites de Importación
- Nacionalización
- Tiempos de Importación
- Estructura de Costos y Gastos.
- Módulo V. Legislación Aduanera
