MÓDULO I. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL:
- Medios Alternativos de Resolución de Conflictos: Negociación, Conciliación, Mediación y Arbitraje.
- Herramientas para la Negociación: Metodología Estrategias para presentación de propuestas. Identificación de la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (BATNA) Determinación de la Zona de Posible Acuerdo (ZOPA).
- Los Acuerdos: Tipos de instrumentos jurídicos para documentar los acuerdos: minutas, memorando de entendimiento, contratos, alianzas, etc. Tipos de contratos.
- Importancia de aspectos protocolares, culturales y el lenguaje no verbal.
- Simulación de una negociación: Casos prácticos (a elegir según cantidad de participantes y perfiles).
MÓDULO II. CANALES Y FUENTES DE INFORMACIÓN EN COMERCIO EXTERIOR:
- Bases de datos. Principales informes e indicadores.
- Instrumentos de política comercial (arancel y acuerdos).
- Casos prácticos: Matriz ponderada para evaluación de mercados potenciales.
- Plataformas online de negocios en LATAM: proveedores y potenciales clientes.
MÓDULO III. NEGOCIOS EFECTIVOS CON CHINA:
- Introducción: Entendiendo el pasado se comprende el presente.
- Zonas Administrativas Chinas:
- Tu Proveedor: Identifica tu nicho de mercado.
- Cálculo de Inversión.
- Busca a tu proveedor.
- Plataforma de Comercio Virtual más famoso y seguro Chino:
- Plataforma B2B: Alibaba.
- Trade Assurance y Verify Supplier
- Plan de negocios OEM y ODM.
- Proveedores Verificados. Calidad de productos
- Manejo y solicitud de muestras a los proveedores chinos
- Dinámica Práctica Plataforma Alibaba. COMPRA.
- Manejo y solicitud de muestras a los proveedores chinos.
- 12 pasos para importar a tomar en cuenta
MODULO IV. LEGISLACIÓN ADUANERA
- El Derecho Aduanero.
- La Potestad Aduanera
- La Administración Aduanera Venezolana
- La Tributación en Aduanas
- Los Auxiliares de la Administración Aduanera
- Los Regímenes Aduaneros
- El Desaduanamiento
- El Abandono y Remate Aduanero
- Los Accidentes de Navegación
- Los Ilícitos Aduaneros
- La Propiedad Intelectual en Aduanas
- Los Recursos Aduaneros.
MODULO V. TRAMITACIÓN ADUANERA:
- Regulaciones no aduaneras: Registros Permisos Guías de movilización Régimen de origen.
- Régimen Cambiario
- Procedimientos: Resoluciones anticipadas Reconocimiento Infracciones aduaneras
- Servicios Aduaneros y de terceros asociados a la actividad aduanera.
- Costos de Importación y Exportación.
- Casos prácticos: Ejercicios.