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Programa de Gerencia

Programa Gerencial en Negocios Internacionales y Aduanas

Certificación:
El egresado de este Programa Avanzado en Negocios Internacionales podrá desempeñarse como director o gerente en empresas que participen en el comercio global, con capacidad para realizar negociaciones entre organizaciones que operan en distintos mercados geográficos.

Duración

54 horas académicas

Nivel

Gerencial

Objetivo

Desarrollar en el participante las competencias comunicacionales y técnicas para preparar, conducir, concluir y evaluar una negociación internacional de manera efectiva, incluyendo la ejecución de los compromisos derivados de la negociación y el trato con los diferentes actores intervinientes.

Contenido programático

MÓDULO I. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL:

  • Medios Alternativos de Resolución de Conflictos: Negociación, Conciliación, Mediación y Arbitraje.
  • Herramientas para la Negociación: Metodología Estrategias para presentación de propuestas. Identificación de la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (BATNA) Determinación de la Zona de Posible Acuerdo (ZOPA).
  • Los Acuerdos: Tipos de instrumentos jurídicos para documentar los acuerdos: minutas, memorando de entendimiento, contratos, alianzas, etc. Tipos de contratos.
  • Importancia de aspectos protocolares, culturales y el lenguaje no verbal.
  • Simulación de una negociación: Casos prácticos (a elegir según cantidad de participantes y perfiles).

MÓDULO II. CANALES Y FUENTES DE INFORMACIÓN EN COMERCIO EXTERIOR:

  • Bases de datos. Principales informes e indicadores.
  • Instrumentos de política comercial (arancel y acuerdos).
  • Casos prácticos: Matriz ponderada para evaluación de mercados potenciales.
  • Plataformas online de negocios en LATAM: proveedores y potenciales clientes.

MÓDULO III. NEGOCIOS EFECTIVOS CON CHINA:

  • Introducción: Entendiendo el pasado se comprende el presente.
  • Zonas Administrativas Chinas:
  •     Tu Proveedor: Identifica tu nicho de mercado.
  •     Cálculo de Inversión.
  •     Busca a tu proveedor.
  • Plataforma de Comercio Virtual más famoso y seguro Chino:
  •    Plataforma B2B: Alibaba.
  •    Trade Assurance y Verify Supplier
  •    Plan de negocios OEM y ODM.
  •    Proveedores Verificados. Calidad de productos
  •    Manejo y solicitud de muestras a los proveedores chinos
  • Dinámica Práctica Plataforma Alibaba. COMPRA.
  • Manejo y solicitud de muestras a los proveedores chinos.
  • 12 pasos para importar a tomar en cuenta

MODULO IV. LEGISLACIÓN ADUANERA

  • El Derecho Aduanero.
  • La Potestad Aduanera
  • La Administración Aduanera Venezolana
  • La Tributación en Aduanas
  • Los Auxiliares de la Administración Aduanera
  • Los Regímenes Aduaneros
  • El Desaduanamiento
  • El Abandono y Remate Aduanero
  • Los Accidentes de Navegación
  • Los Ilícitos Aduaneros
  • La Propiedad Intelectual en Aduanas
  • Los Recursos Aduaneros.

MODULO V. TRAMITACIÓN ADUANERA:

  • Regulaciones no aduaneras: Registros Permisos Guías de movilización Régimen de origen.
  • Régimen Cambiario
  • Procedimientos: Resoluciones anticipadas Reconocimiento Infracciones aduaneras
  • Servicios Aduaneros y de terceros asociados a la actividad aduanera.
  • Costos de Importación y Exportación.
  • Casos prácticos: Ejercicios.

Próximas fechas

martes 18 de febrero, 2025
Online en Vivo

Disponible

martes 17 de junio, 2025
Online en Vivo

Disponible

martes 28 de octubre, 2025
Online en Vivo

Disponible

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